Wie Pitch-Training uns bei ELVIDA geholfen hat, unsere Botschaft zu schärfen

Einblicke in unser Pitch-Training

Im Rahmen des *zünder accelerators hatten wir die Gelegenheit, an einem intensiven Pitch-Training teilzunehmen. Der Tag war nicht nur ein weiterer Termin im Kalender, sondern eine wertvolle Erfahrung, die unsere Sichtweise auf Kommunikation und Klarheit verändert hat.

Warum Auftrittstraining für Software-Startups wichtig ist

Man könnte denken, dass ein Team, das an einer Plattform für persönliche Administration arbeitet, sich besser mit Programmierung als mit Rhetorik beschäftigen sollte. Doch das stimmt nicht ganz. Wenn Du nicht in der Lage bist, in wenigen Sätzen zu erklären, wofür Dein Produkt steht, dann fehlt es nicht an Kommunikationsfähigkeiten, sondern an Klarheit.

Der Pitch ist oft der Moment, in dem sich diese Unklarheit zeigt. Bei ELVIDA haben wir festgestellt, dass unser Thema, auch wenn es wenig spektakulär klingt – Dokumentenverwaltung, Fristen, Ablage – sehr wichtig ist. Was wir wirklich anbieten, ist die Freiheit von Papierkram und Stress.

Die Herausforderung: Zwei alternative Anfänge

Sarah Dippel, unsere Medientrainerin, stellte uns eine spannende Herausforderung: Entwickle zwei verschiedene Anfänge für Deinen Pitch innerhalb von zehn Minuten.

Die Idee dahinter ist simpel, aber effektiv. Wenn Du gezwungen bist, eine Alternative zu Deinem ursprünglichen Pitch zu formulieren, wird Dir erst bewusst, wie stark Dein erster Versuch ist. Bei uns führte das dazu, dass wir Sätze austauschten, die vorher nie zur Diskussion standen.

Die Vorteile des Filmmaterials

Das Filmen mit einem Handy eröffnet ganz neue Perspektiven.

• Füllwörter: Jedes "eigentlich" oder "ähm" wird sichtbar.
• Tempo: Wo beschleunigst Du, weil Du unsicher bist?
• Blickkontakt: Wo verliert das Publikum das Interesse?

Diese Einsichten sind unbezahlbar und helfen uns, unsere Kommunikation zu verbessern.

Feedback von anderen Startups

Im Rahmen des Programms sind wir mit 28 anderen Startups in Kontakt, die alle ihre eigenen Herausforderungen haben. Hierbei ist der Wert des Feedbacks enorm. Wenn jemand von einem anderen Bereich kommt, sieht er die Lücken, die uns intern nicht auffallen.

Die Herausforderung des Elevator Pitches

Der Elevator Pitch war ein weiteres Highlight des Tages. Zehn Sekunden, um das Wesentliche zu vermitteln. In dieser Zeit musst Du das Herz Deines Produkts auf den Punkt bringen. Bei uns bedeutet das, dass Administration nicht schneller werden soll, sondern dass sie aufhören soll, die Aufgabe der Person zu sein.

Was wir mitgenommen haben

Hier sind fünf wichtige Lektionen, die wir aus dem Training mitgenommen haben:

• Schreibe den Anfang zweimal: Erst im Vergleich merkst Du, was der erste Anfang wirklich tut.
• Film Dich selbst: Zwei Minuten Video sind oft hilfreicher als eine Stunde Selbstbeurteilung.
• Hol Feedback von Fachfremden: Sie zeigen Dir die Lücken, die Du übersehen könntest.
• Lass Pausen drin: Nervosität führt oft dazu, dass Du wichtige Stellen überspringst.
• Fang mit einem Menschen an: Der Markt ist wichtig, aber das menschliche Element ist der Schlüssel.

Ausblick

Am 9. September steht der Qualifikations-Pitch an, gefolgt vom *zünder startup day am 25. September. Bis dahin arbeiten wir weiter an unseren zwei Sätzen.

Ein grosser Dank geht an Sarah Dippel für ihre ehrliche und konstruktive Kritik sowie an das *zünder-Team und das ITZ für die Möglichkeit, unsere Ideen zu schärfen.

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